Fixer son Taux Journalier Moyen (TJM) est une étape clé pour un prestataire indépendant ou freelance. Il doit être rentable, compétitif et cohérent avec votre expertise et votre marché. Voici les éléments essentiels à prendre en compte pour bien le définir.
Chez Yelowi, vous restez maître de votre tarification. Votre TJM peut varier en fonction de la durée et de la nature de la mission, et il sera défini en accord avec l’entreprise. Vous êtes libre de fixer le tarif que vous estimez juste pour votre rémunération, en tenant compte de votre expertise et de la valeur que vous apportez. La négociation fait partie du processus, alors n’hésitez pas à échanger avec le client pour trouver un équilibre qui convienne aux deux parties. L’objectif est de garantir une collaboration équitable, transparente et adaptée à vos attentes comme à celles de l’entreprise. 🚀
1. Déterminer votre revenu net souhaité
La première question à se poser est : Combien souhaitez-vous vous verser chaque mois ?
Contrairement au salariat, votre TJM doit couvrir votre salaire brut, vos charges, vos congés et vos périodes sans mission. Pour l’estimer :
- Définissez le salaire mensuel net souhaité
- Ajoutez les charges sociales et fiscales (environ 22% à 45% selon votre statut)
- Prenez en compte les jours travaillés réels dans l’année (hors vacances et périodes sans mission)
2. Prendre en compte ses charges et frais professionnels
Votre TJM doit intégrer toutes vos dépenses liées à votre activité :
✔ Charges sociales (URSSAF, CIPAV, SSI, etc.)
✔ Frais professionnels (logiciels, matériel, abonnement, coworking)
✔ Assurances (RC Pro, mutuelle, prévoyance)
✔ Frais bancaires et comptables
✔ Impôts et TVA (si applicable)
💡 Astuce : Si vous êtes en portage salarial, votre TJM doit être plus élevé pour couvrir les frais de gestion (généralement 5% à 10% du CA).
3. Ajuster en fonction de votre expérience et de votre marché
Votre TJM doit être en accord avec votre expertise, votre secteur et la demande du marché :
- Intermédiaire (3-7 ans d’expérience) → TJM ajusté selon vos références et résultats
- Senior (+7 ans d’expérience) → TJM plus élevé pour des missions à forte valeur ajoutée
🧐 Étudiez les TJM moyens pratiqués dans votre domaine en consultant :
- Les profils des autres indépendants présents sur la plateforme Yelowi
- Les études de marché et baromètres des TJM
- Les échanges avec d’autres freelances de votre secteur et de votre région
4. Adapter son TJM selon le type de mission et le client
Le contexte de la mission peut influencer votre tarif :
- Mission longue durée (3+ mois) ? → TJM légèrement réduit pour un volume sécurisé
- Mission courte / Expertise rare ? → TJM plus élevé pour maximiser votre rentabilité
- Client grand compte ? → Possibilité de négocier un TJM plus élevé
- Start-up ou PME ? → Adapter son TJM à leur budget, tout en restant rentable
Pensez à justifier votre TJM par votre valeur ajoutée, vos compétences et votre impact sur la mission.
💡Astuce : Pour des missions avec des déplacements, déclarez vos frais de déplacements au réel plutôt que de les intégrer dans votre TJM.
5. TJM ou forfait
Pour des missions courtes ou bornées dans le temps, vous pouvez privilégier une tarification au forfait et un fonctionnement par lot !
Cette approche présente l'avantage de ne pas avoir à justifier le temps passés sur la mission et permet de mieux valoriser votre expertise.
6. Faire évoluer son TJM avec le temps
Votre TJM n’est pas figé. Pensez à le réévaluer chaque année en fonction de :
✅ Votre montée en compétences et certifications
✅ L’évolution du marché et de la demande
✅ Votre taux d’occupation (si vous êtes souvent en mission, vous pouvez augmenter vos tarifs)
💡 Ne bradez pas votre travail : Un TJM trop bas peut envoyer un mauvais signal et réduire votre crédibilité.
7. Simuler votre TJM avant de le fixer
Pour vous aider, vous pouvez utiliser des simulateurs en ligne comme ceux proposés par :
🔹 OpenWork
🔹 L’Expert-Comptable
📌 En résumé :
- Calculez votre revenu net souhaité et intégrez vos charges
- Comparez avec les tarifs du marché et votre expérience
- Adaptez selon la mission et le type de client
- Réévaluez régulièrement votre TJM
Un bon TJM, c’est celui qui vous assure un équilibre entre compétitivité et rentabilité. Alors, prenez le temps de bien le définir pour assurer la pérennité de votre activité ! 🚀
Exemple concret : Calcul du TJM en fonction du revenu souhaité
Imaginons qu’un indépendant souhaite se verser un salaire net de 5 000€ par mois. Pour fixer son TJM, il doit prendre en compte plusieurs éléments (cela n'est qu'un exemple pour vous guider) :
- Charges sociales et fiscales (~45%)
- Frais professionnels (assurances, logiciels, coworking, matériel…) (~10%)
- Congés et périodes sans mission (~10%)
- Nombre de jours facturables par mois : environ 18 jours (en comptant les congés et les jours non facturés)
Étape 1 : Déterminer le chiffre d’affaires mensuel nécessaire
Pour obtenir 5 000€ nets, il faut ajouter les charges et frais :
5 000€ ÷ (1 - (45% + 10%)) = 5 000€ ÷ 0,45 = 11 100€ de CA/mois
Étape 2 : Calcul du TJM
Si l’indépendant facture 18 jours par mois :
11 100€ ÷ 18 jours = environ 620€/jour
💬 Besoin d’aide pour fixer votre TJM ? L’équipe Yelowi est disponible via le chat pour vous conseiller !
